Marketing en empresas industriales B2B: 8 pasos para saber vender con éxito

OBJETIVOS

En esta formación conoceremos qué es un entorno B2B ( empresa vende a empresa) ,cuáles son sus particularidades y qué pasos dar para generar más ventas y hacer crecer nuestro negocio o compañía industrial -servicios B2B. Vende más vendiendo a empresas.

DIRIGIDO A

Jornada perteneciente a la Oficina Acelera Pyme Iris dirigida a pymes, autónomos/as y emprendedores/as

CONTENIDOS

1. Definición Entornos B2B. Diferencias entre el Marketing B2B y el B2C
2.  B2B Canvas- Objetivos y Métricas
3.  Definición de Cliente B2B. Buyer Persona
4.  Creación Marca B2B . Posicionamiento. Mensaje de Marketing
5.  Optimizar el viaje del cliente B2B. Customer Journey
6.  Cómo atraer nuevos clientes B2B. Marketing Digital- Fase Atracción.
7.  Cómo conseguir que un cliente B2B interesado, finalmente compre. Fase Cultivo-Venta
8.  Cómo hacer para que un cliente que ya ha comprado, nos compre más. Fase Fidelización

METODOLOGÍA

Se desarrollará con una breve introducción teórica de 30 mins y tras la sesión se realizará un taller de 2h en el que se trabajarán de modo más prácticos dichos contenidos. Se utilizará la herramienta ZOOM